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企业直播

发布日期:2018年03月14日    浏览次数:1193    关键字: 资讯 新闻


腾讯,阿里、百度、网易、微博、京东等互联网巨头早已入局直播,在直播成为企业标配的时代,即使是大佬,不做直播也将落后于竞争对手,对于一般企业而言,甚至危机到自身存亡。


企业为什么一定要做直播


1
后移动互联网时代,用户难忽悠,转化率成为关键;


随着互联网的成熟与稳定,用户的情绪阈值已经非常高,很难被说服,对于缺乏新鲜感或创意的事物根本不买账,导致获客的成本更大,引流难成为困扰所有企业的难题,有钱也难买到用户欢心。在这种情况下,转化率成为重中之重!


2
高度去中心化的趋势,流量分散;


后互联网时代,“去中心化”已成为不可逆转的趋势,流量并不是分门别类的聚集在某一处,而是四处分散且鱼龙混杂,质量参差不齐。在用户质量不佳的情况下,转化率又怎么会高?



而对于企业面临的以上困境,对于直播而言却只是小菜一碟,因为它是目前市场上存在的最好的转化工具!



直播是最好的转化工具


1
对产品进行深度的讲解与展示;


对于用户而言,产品好不好,光说是没有用的,不会用也是没有用的,不仅要眼见为实,更要了解的透彻。直播这种实时画面传输的方式拥有远远超越图文和语音的效果。对于企业而言,可以通过直播对产品一边进行多维展示,一边进行深度讲解,既生动又全面,用户对于信息的接受度也更高。


2
打破成交最后的壁垒


信任是连接企业与用户之间的桥梁,一旦信任没有建立起来,二者之间将会产生巨大的鸿沟,成交自然也成了白日做梦。直播的实时性赋予了其极大的真实性,同时也使其具备了与用户进行互动的功能,企业可通过直播与用户进行即时的互动,为他们答疑解惑。这不仅增加了客户的参与感,更能拉近二者的距离,获取用户的信任,打破成交最后的壁垒。


3
良好的二次传播工具


同时,直播还是一个很好的二次传播工具。通过永久回放的功能,企业可根据需要将直播分享给用户观看,既可以宣传自身的产品,吸引客户本的兴趣,还可以省去重复操作的成本,并通过用户的宣传转发形成二次传播。


超威电池产品负责人讲解新品

点击图片进入直播



企业直播是企业的最佳选择


直播竟然这么强大,那企业随便去找一个平台做直播不就好了!花椒、映客就很火呀!


当然不是!花椒、映客型的直播属于娱乐直播,以取悦受众获得关注与打赏为最终目的,并不适合企业营销。对于企业而言,企业直播才是最佳选择,它具备了以下所有娱乐型直播不具备的优势。


1
自主自属的平台,安全可控;


企业直播是专为企业营销打造的直播平台,由企业自身掌握全部操作与内容,通过设置权限,既能让想看的人看到想看的东西,也能让不想让人看到的东西不被别人看见(如企业内部的培训与交流等),安全可控。


2
为流量提供停驻的平台,沉淀粉丝;


企业直播具有一定的筛选功能,通过内容的定位与宣传,潜在客户进入直播间,在直播的过程中,不感兴趣的用户自行离开,最后留下的用户则会通过关注的形式沉淀在直播间中,成为优质流量。


3
永久回放,形成内容的沉淀与积累

除此之外,企业直播还具备了娱乐直播不具备的永久回放的优势。通过永久回放的功能,企业可在直播间内积累丰富的内容,将优质内容沉淀下来,为企业宣传和营销服务。



企业直播选微赞


企业直播哪家强?答案是——微赞!

微赞直播建立在微信生态之上,坐享微信的流量与社交优势与以下特点:


1
操作简单,一键发起直播


微赞直播操作简单,一分钟即可创建直播间,APP端一键即可发起直播,快速分享至朋友圈。


1

2


2
效果强大,适用于多种应用场景


微赞支持视频、语音、图文等多种直播方式,可接入手机、摄像机、无人机等多种设备,适用于金融、婚庆、电商、培训等20大行业场景。同时,微赞直播具备美颜、图层添加、背景音乐、课件演示、手机导播、画中画等强大的功能,让你的直播实现广电级效果。


(画中画效果)


3
与公众号绑定,交互引流


企业直播可与公众号绑定,既能将公众号的粉丝引入直播间,也能把直播间的粉丝导入公众号中,进行交互引流。同时,公众号为直播间粉丝提供了流量停住的平台,经过沉淀,这批粉丝将成为最优质的流量,为企业的二次开发与转化提供了巨大优势。


(直播间绑定公众号)


4
与直播小程序同步直播


微赞直播在自身0延迟技术基础上,推出了直播小程序,满足电商等强互动的应用场景。小程序直播不仅有着优秀的视觉效果,在购物体验上也更佳,无须进行进行页面跳转,2秒内即可完成支付,大大缩短了支付路径。


(通过小程序二维码即可进入小程序直播)


5
直播竞猜与竞拍激活引流


除此之外,微赞直播小程序还搭载了竞猜与竞拍插件,竞猜通过奖励与有趣的玩法引爆流量,而竞拍则通过低价吸引与营造抢购的氛围来激活沉睡的粉丝。


直播竞猜

直播竞拍


平台选好了,也许你还会问:直播不都是要主播的吗?企业直播的主播从哪儿来?也去找网红吗?


要解决这个问题,首先我们要回答一个问题:在内容为王的时代,什么才是优质内容?答案是:能解决用户实际问题的内容就最优质的内容。

既然如此,内容在哪里,主播就在哪里!


微赞经过3年的实践总结,发现企业直播的优质内容无外乎以下几点:

向客户介绍产品与服务、在线解答疑问、新产品发布、升级、活动宣传解读等。


那这些内容谁最了解,谁最能讲明白,谁就是主播。介绍产品的的,就让产品经理当主播;在线解答技术疑问的,就让技术顾问上;介绍公司发展规划的,就让老总上.......


以亚太地区大型的企业管理软件、企业互联网服务和企业金融服务提供商用友集团为例,为了与用友生态伙伴进行有效的沟通,用友经常通过直播的方式进行融合伙伴或者融合产品的讲解培训。以用友融合生态产品——云客服的培训讲解为例,用友云市场事业部总经理与用友云融合产品经理齐上阵,与生态伙伴产品负责人一起在直播中现场讲解演示,全面生动的展示了产品的定位与特色,为客户留下深刻的印象。企业负责人亲自上台演讲,更能获得客户的信赖,拉近与客户的距离,既宣传了产品,又树立了企业形象。



▲用友直播间

用友直播间案例


(点击图片进入直播间)


好了,你现在是否已经心动,但还不知道怎么去做呢?没关系,扫码加微信添加导师,我们的专业导师将为你提供一整套解决方案,带你赢在企业直播起跑线上!


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